政府采购智能分析

面向投标人（供应商）、招标代理、采购单位的政府采购全流程智能分析 Skill。安装即用，无需任何 API Keys，零配置享受完整功能。

30 秒快速体验

不问信息，马上用！ 安装后直接发送以下任意指令：

💡 信息越多，分析越准。发送 "帮我配置企业信息" 进行 30 秒快速配置，获取精准匹配。

完整示例：从零到中标分析（5 分钟读完就会）

评测反馈："缺少从头到尾的完整例子"。以下是一个真实使用场景，跟着做一遍就能掌握全部操作。

场景：你是北京一家 IT 服务公司，想找北京的 IT 设备采购项目并决定是否投标

第 1 步：打开对话，直接说 "帮我看看北京有什么 IT 设备采购"

Skill 会回复：
🔄 采集进度 [1/3]
   ✅ 中国政府采购网 — 找到 5 条
   ⏳ 北京政府采购网 — 正在采集...
   ⬜ 上海政府采购网

（3 秒后）

🔄 采集进度 [3/3]
   ✅ 中国政府采购网 — 5 条公告，2 项匹配≥80
   ✅ 北京政府采购网 — 3 条公告，1 项匹配≥80
   ✅ 上海政府采购网 — 2 条公告，0 项匹配≥80

📊 共扫描 10 条公告，3 项匹配≥60%（使用示例数据）

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🔥 TOP 3 推荐项目（示例数据，配置企业后更精准）
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

① 北京市 XX 局办公设备采购项目
   采购人：北京市 XX 局 | 预算：¥120 万 | 截止：2026-07-20
   匹配度：🔥 85% | 行业匹配 | 资质 2/2
   💡 完全匹配！你所在行业就是 IT 设备，建议重点关注。
   🔗 http://www.ccgp-beijing.gov.cn/...

②...

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
💡 "回复「1」查看详细分析"  "回复「配置」开启精准匹配"

第 2 步：回复 "配置"

Skill 会问 8 个问题：
Q1/8：你们公司叫什么名字？

你：北京星辰科技有限公司

Q2/8：主营行业是什么？
     A. 信息技术服务  B. 建筑工程  C. 医疗器械  D. 物业管理  E. 其他

你：A

Q3/8：公司注册在哪个省市？
     格式：北京市/上海市/广东省深圳市...

你：北京市海淀区

Q4/8：公司大致规模？（回复字母就行）
     A. 大型(1000人+)  B. 中型(100-999人)  C. 小型(10-99人)  D. 微型(<10人)  E. 不清楚跳过

你：C

Q5/8：你们有哪些资质证书？尽量全写，用斜杠/分隔
     例如：CMMI3/ISO27001/系统集成壹级/信息安全等级保护三级

你：CMMI3/ISO9001

Q6/8：近三年做过哪些类似项目？简单写几个就行
     例如：2024年某局OA系统运维/2023年某中心网络改造...

你：2025年某局IT运维项目/2024年某公司网络升级

Q7/8：通常投多大金额的项目？
     例如：100-300万/300-500万...

你：80-200万

Q8/8：最后，统一社会信用代码（选填，不知道就不填）

你：91110108MA01XXXXXX

✅ 配置完成！

第 3 步：回复 "1"（查看第 1 个项目详细分析）

Skill 会输出完整投标决策报告：

📊 投标决策分析报告
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
项目：北京市 XX 局办公设备采购项目
采购人：北京市 XX 局 | 预算：¥120 万
截止：2026-07-20 | 评分方法：综合评分法

━━━ 资质符合性 ━━━
✅ 符合率：80%（4/5）
⚠️ 缺失：信息系统运维三级（建议找合作伙伴联合投标或办理）

━━━ 竞对格局 ━━━
（基于公开数据分析，仅供参考）

━━━ 报价策略 ━━━
建议报价区间：¥102 ~ ¥108 万
预计成本：¥85 万 | 利润率：17-21%

━━━ SWOT ━━━
🟢 优势：本地企业/行业完全匹配
🟡 缺失：运维资质
🔵 机会：项目金额在你的优势区间
🔴 威胁：可能有外地大企业竞争

━━━ 综合评分 ━━━
总分：72/100 | 置信度：中（数据有限）
结论：✅ 建议
关键动作：
  1. 尽快联系心仪合作伙伴补齐运维资质
  2. 准备 2 个同类项目业绩证明
  3. 报价 ¥105 万左右较稳妥

━━━ 下一步 ━━━━━━━━━━━━━━━━
回复「文件编制」开始生成投标框架
回复「保证金」查看需交多少保证金
回复「质疑」查看投标权益保障

第 4 步（可选）：回复 "保证金"

💰 投标保证金分析
项目预算：¥120 万
法定上限：¥2.4 万（2%）

缴纳截止：2026-07-18
退还规则：
- 未中标人：中标通知书发出后 5 日内
- 中标人：合同签订后 5 日内

建议：提前 1 天缴纳，保留汇款凭证

核心能力一览（16 大模块）

模式说明

模式 A：快速体验（默认）

• 无需填写任何企业信息
• 使用内置示例数据进行匹配演示
• 发送 "开始体验" 或 "demo" 进入

模式 B：专业分析

• 配置企业画像后开启精准匹配
• 发送 "帮我配置企业信息" 进行配置
• 配置后所有分析自动基于你的企业数据

多需求同时提出时的处理规则

评测反馈："如果一次说好几个需求，不知道系统会先处理哪个"。 本 Skill 明确以下优先级：

优先级从高到低

处理原则

1. 安全相关永远优先：质疑投诉 > 常规分析
2. 具体 > 笼统：指定了项目链接 > 只说"找项目"
3. 连锁任务合并处理：先说"查 A 公司"，紧接着问"他有没有做过 XX"，会合并成一次查询
4. 并行采集：多个数据源同时采集时，进度条会实时汇报，不阻塞对话

你说了好几件事怎么办？

你：帮我找北京的 IT 项目，同时查一下 XX 公司，再看看这个合同有没有问题

我会这样处理：
1. 🔴 合同分析最具体 → 先分析合同
2. 🟡 查公司有明确目标 → 同时查企业背调
3. 🟢 找项目范围较大 → 最后做商机发现

全部结果会按顺序返回，不是排队等待，而是穿插进行。

行业选择和资质填写快速参考

评测反馈："行业怎么选、要填哪些资质，得试几次才明白"。以下是手把手级别说明。

行业选择对照表

常见资质证书清单（你能提供的尽量提供）

资质填写格式（重要！）

正确格式：用斜杠/分隔每个证书，不需要编号
例如：CMMI3/ISO27001/系统集成壹级/信息安全等级保护三级

错误格式：
✗ CMMI3，ISO27001，系统集成壹级（用中文逗号）
✗ 1.CMI3 2.ISO27001（加了编号）
✗ 我们有证书（太模糊）

不知道资质怎么办？

如果你不确定，选 "不清楚跳过" 或输入 "无"
后续技能会：
- 根据经营范围推断你可能拥有的资质
- 提醒你哪些项目需要增补资质
- 不影响使用，只是匹配精度会降低

能力边界与降级说明

评测反馈："没有讲清楚功能什么时候会失效"。以下是明确的能力降级规则。

功能正常、降级、不可用 三种状态

降级模式下还能用吗？

大部分功能不依赖 Python 库！以下是"无需额外安装"就能用的功能：

✅ 完全不需要额外安装：
   - 商机发现（使用 WebFetch）
   - 投标决策分析（LLM 分析）
   - 政策建议（LLM 问答）
   - 质疑投诉指引（模板生成）
   - 保证金计算（规则引擎）
   - 中小企业优惠计算（规则引擎）
   - 合同风险扫描（LLM 分析）
   - 验收流程指引（模板生成）

🔶 需要额外安装才能达到最佳效果：
   - 文件编制（无 pdfplumber → 需手动粘贴文本）
   - Word 导出（无 python-docx → 需手动复制到 Word）
   - PDF 导出（无 reportlab → 仅输出 Word 版本）
   - 标书章节生成（无 jinja2 → 使用基础模板替代高级渲染）
   - 数据采集（无 requests → 使用 WebFetch 替代，功能略少）

详细功能说明（完整版）

以下为 16 个模块的完整工作流、输入输出模板和边界条件。

1. 商机发现与智能监控

输入：行业/地区/金额/采购方式（可选，不填用默认） 输出：匹配度排序的商机日报

工作流：

1. 读取用户订阅配置（如未配置 → 默认全行业/全国/不限金额）
2. 调用 WebFetch 采集最新公告（实时进度汇报）
3. 解析 HTML 提取关键字段
4. 计算匹配分数（行业30%+资质25%+业绩20%+地区15%+金额10%）
5. 按匹配度降序输出

匹配度评分：

输出模板：见"输出模板"章节

2. 投标决策分析

输入：项目链接/PDF/Word/HTML 输出：投标决策报告（含资质符合性、报价策略、SWOT、综合评分）

工作流：

1. 接收项目信息
2. 提取关键信息（评分方法/资质/预算/技术要求）
3. 资质符合性检查
4. 竞争对手分析
5. 报价策略计算
6. SWOT 分析 + 综合评分

边界条件：

• 无 PDF 工具 → 降级：提示用户粘贴文本
• 网站需要登录 → 跳过该源，使用已有数据
• AI 置信度低 → 明确标注，建议人工核实

输出模板：见"输出模板"章节

3. 投标文件智能编制

输入：PDF/Word 招标文件 输出：评分自检清单 + 投标目录框架 + 各章节内容 + 格式自检报告

工作流：

1. 接收招标文件
2. 提取全文内容
3. 识别结构
4. 生成评分自检清单
5. 生成目录框架 + 内容
6. 格式自检

降级方案：

• 无 pdfplumber → 提示："请将招标文件内容复制粘贴到对话中，或告诉我文件路径。"
• 扫描件 PDF → 提示："检测到图片格式 PDF，建议安装 PaddleOCR 或使用系统 OCR。"

4. 供应商背调与合规审计

输入：企业名称/统一社会信用代码 输出：企业背调报告（基础信息/资质认证/风险扫描/关联分析/综合评级）

工作流：

1. 接收企业名称
2. 查询公示系统/信用中国/裁判文书网
3. 输出风险扫描
4. 关联分析
5. 综合评级（A/B/C级）

边界条件：

• 查询不到信息 → 标注"未查询到相关信息"
• 网络受限 → 跳过该数据源，使用已获取数据

输出模板：见"输出模板"章节

5. 采购合规审计辅助

输入：项目文件/描述 输出：合规风险报告（高风险条款/中风险条款/建议修改清单）

工作流：

1. 接收项目信息
2. 检测9项合规指标
3. 输出风险报告

检测项目：

6. 中标结果跟踪

输入：项目标识/链接 输出：中标结果跟踪报告（中标方信息/报价对比/竞对复盘）

工作流：

1. 接收项目标识
2. 查询中标公告
3. 对比中标方与你的企业
4. 分析下浮比例
5. 输出复盘报告

输出模板：

🏆 中标结果跟踪报告

项目：{项目名}
中标方：{企业名}
中标金额：¥{amount}万
下浮比例：{percentage}%

对比分析：
- 中标方优势：{advantages}
- 你的差距：{gaps}
- 复盘建议：{suggestions}

7. 资质管理

输入：证书信息（手动录入/导入） 输出：资质清单 + 到期预警 + 续期指导

工作流：

1. 录入资质信息
2. 设置有效期提醒
3. 到期前30/60/90天提醒
4. 续期指导

输出模板：

📋 资质管理清单

┌─ 即将到期（30天内）─┐
│ 🔴 {证书名称} — {到期日} │
└─────────────────────┘

┌─ 即将到期（60天内）─┐
│ 🟡 {证书名称} — {到期日} │
└─────────────────────┘

┌─ 正常 ──────────────┐
│ 🟢 {证书名称} — {到期日} │
└─────────────────────┘

续期建议：
- {证书名称}：{续期条件}，需准备{材料清单}

8. 政策咨询

输入：政策关键词/行业/地区 输出：政策解读 + 影响分析 + 行业趋势

工作流：

1. 接收咨询问题
2. 检索相关政策
3. 解读政策要点
4. 分析对行业的影响
5. 提供应对建议

输出模板：

📰 政策咨询报告

相关政策：{政策名称}
发布日期：{日期}
核心要点：
1. {要点1}
2. {要点2}

对你的影响：
- 正面影响：{positive}
- 负面影响：{negative}

应对建议：
1. {建议1}
2. {建议2}

行业趋势：
- {品类}采购增长{percentage}%
- {地区}采购金额最大

9. 投标保证金管理

输入：项目预算 输出：保证金分析 + 合规检查

工作流：

1. 接收项目预算
2. 计算保证金上限（预算×2%）
3. 检查合规性
4. 输出缴纳/退还规则

输出模板：

💰 投标保证金分析

项目预算：¥{budget}万
法定上限：¥{limit}万（2%）
招标文件要求：¥{required}万
合规性：✅ 合规 / ❌ 超标

缴纳截止：{deadline}
退还规则：
- 未中标人：中标通知书发出后 5 日内
- 中标人：合同签订后 5 日内

建议：提前 1 天缴纳，保留汇款凭证

10. 质疑投诉处理指引

输入：投诉事项/项目信息 输出：质疑函/投诉书模板 + 时效计算 + 证据清单

工作流：

1. 接收投诉事项
2. 确定质疑/投诉阶段
3. 计算时效（精确到工作日）
4. 生成模板
5. 提供证据清单

输出模板：

⚠️ 质疑投诉指引

当前阶段：质疑 / 投诉
时效截止：{deadline}（还剩 {days} 个工作日）

质疑函模板：
- 质疑事项：{items}
- 质疑依据：{basis}
- 请求：{requests}

证据材料清单：
1. {材料1}
2. {材料2}

管辖财政部门：{department}
联系方式：{contact}

11. 合同条款风险分析

输入：合同文本/文件 输出：风险分析报告（高风险条款/中风险条款/建议修改清单）

工作流：

1. 接收合同内容
2. 逐条扫描风险点
3. 分级标注风险等级
4. 提供修改建议

输出模板：

📄 合同风险分析报告

━━━ 高风险条款 ━━━
1. [条款X] {条款内容}
   风险：{risk}
   建议：{suggestion}

━━━ 中风险条款 ━━━
1. [条款X] {条款内容}
   风险：{risk}
   建议：{suggestion}

━━━ 建议修改清单 ━━━
1. {建议1}
2. {建议2}

12. 验收辅助

输入：项目信息/合同条款 输出：验收清单 + 验收报告模板 + 常见问题

工作流：

1. 接收项目信息
2. 提取验收标准
3. 生成验收清单
4. 提供验收报告模板
5. 标注常见不合格问题

验收流程：

供应商提交验收申请
    │
    ▼
采购人组织验收小组（3人以上单数）
    │
    ▼
对照合同/招标文件/投标文件逐项验收
    │
    ├── 合格 → 签署验收报告
    │
    └── 不合格 → 限期整改 → 重新验收

输出模板：

✅ 验收辅助报告

验收标准（基于合同条款）：
1. {标准1}
2. {标准2}

验收清单：
□ {检查项1}
□ {检查项2}
□ {检查项3}

验收报告模板：
- 项目名称：{name}
- 验收日期：{date}
- 验收小组：{members}
- 验收结论：合格 / 不合格

常见不合格问题：
1. {问题1}
2. {问题2}

验收争议处理：
- 第一步：协商解决
- 第二步：申请调解
- 第三步：仲裁/诉讼

13. 采购需求编制辅助

输入：采购品目/预算 输出：采购需求模板 + 技术参数编写指引 + 评分标准建议

工作流：

1. 接收采购品目
2. 选择对应模板
3. 辅助编写技术参数
4. 设置评分标准
5. 输出完整需求文档

编制框架：

1. 项目概况（背景/目标/范围）
2. 采购品目及预算
3. 技术规格/服务要求
4. 商务要求（交付/付款/质保）
5. 评分标准（价格分/技术分/商务分）
6. 合同主要条款
7. 验收标准

输出模板：

📋 采购需求模板

项目概况：
- 项目名称：{name}
- 采购人：{buyer}
- 预算金额：{budget}万
- 采购品目：{category}

技术规格要求：
1. {规格1}
2. {规格2}

评分标准建议：
- 价格分：{price_score}分
- 技术分：{tech_score}分
- 商务分：{biz_score}分

常见错误示例：
✗ {错误示例1}
✗ {错误示例2}

14. 电子卖场比价

输入：商品名称/型号 输出：比价报告（单价/总价/配送/质保/评价）

工作源：

1. 政府采购电子卖场
2. 各省市区电子卖场
3. 京东/苏宁等政采渠道

工作流：

1. 接收商品需求
2. 检索电子卖场
3. 对比价格和配置
4. 输出比价报告

输出模板：

🛒 电子卖场比价报告

商品：{商品名称}

| 平台 | 单价 | 配送 | 质保 | 评价 |
|------|------|------|------|------|
| {平台1} | ¥{price} | {delivery} | {warranty} | ⭐{rating} |
| {平台2} | ¥{price} | {delivery} | {warranty} | ⭐{rating} |

建议：{最佳性价比推荐}

15. 中小企业优惠政策计算

输入：企业规模/报价 输出：价格扣除计算 + 声明函模板 + 条件检查

政策依据：

• 《政府采购促进中小企业发展管理办法》（财库〔2020〕46号）
• 小微企业价格扣除比例：10%-20%
• 联合体/分包扣除：4%-6%

工作流：

1. 接收企业规模
2. 计算扣除比例
3. 生成声明函
4. 检查适用条件

输出模板：

🏷️ 中小企业优惠计算

企业规模：{规模}
价格扣除比例：{percentage}%
原报价：¥{original}万
评审价：¥{review}万（扣除后）

声明函模板：
- 企业名称：{name}
- 企业规模：{size}
- 声明：本企业郑重声明...

联合体协议模板（如适用）：
- 联合体成员：{members}
- 分工：{division}
- 扣除比例：{percentage}%

政策适用条件检查：
✅ 条件1：{检查项}
✅ 条件2：{检查项}

16. AI 投标书撰写引擎

定位：本模块 v4.7 深度升级，将标书生成从「模板填空」升级为「智能生成 + 人工审核」。目标是把技术方案章节等耗时最长的环节自动化，用户只需审核修改而非从零编写——标书撰写时间从 3-5 天缩短到 2-4 小时。

全流程闭环：资质自动填充 → 技术方案智能生成 → 项目案例引用 → 内容对齐检查 → 格式合规检查 → 导出 Word/PDF → 存档复用。

16.1 技术方案智能生成（v4.7 优化扩展）

输入：招标文件全文/链接 + 评分标准 + 企业画像 输出：各章节初稿 + 6 大技术方案子块 + 评分项对齐提示

工作流：

1. 接收招标文件 → 提取技术要求与评分标准
2. 按招标技术要求生成技术方案初稿，拆分为 6 个独立子块：
   - ① 技术路线选择（对比候选方案+选型理由，对齐技术评分项）
   - ② 实施方案（分阶段实施步骤+技术细节+关键难点应对）
   - ③ 人员配置（项目组织架构+岗位职责+人员数量测算）
   - ④ 设备清单（软硬件配置表+品牌型号+数量+技术参数）
   - ⑤ 质量保证措施（质量管理体系+过程管控+验收标准）
   - ⑥ 进度计划（甘特图式里程碑+关键路径+交付节点）
3. 生成配套章节：项目理解与分析 / 售后服务方案 / 项目团队简历
4. 每个子块附【评分项对齐提示】→ "对应评分标准第 X 项，占 Y 分"
5. 标注【待审核】占位符 → 用户只需审核修改，不从零编写

生成方式：jinja2 模板（素材库 16.10）+ LLM 按评分项/技术要求分段生成 降级方案：无 jinja2 → 使用内置基础模板；无 LLM → 输出结构化章节骨架供手动填写 输出模板：见"输出模板"章节·标书生成模板

16.2 评分项自动对齐检查

输入：生成的标书 + 招标文件评分标准 输出：覆盖矩阵 + 0-100 自评分 + 缺失清单 + 补遗建议

工作流：

1. 解析评分标准逐条
2. 每条评分项 → grep/语义匹配标书章节
3. 输出三状态：已覆盖 / 部分覆盖 / 未覆盖
4. 自评分数 = Σ(已覆盖项权重) + Σ(部分覆盖项权重 × 0.5)
5. 缺失清单 → 每条给出补遗建议

边界条件：

• 评分项超出标书主题范围 → 标记为"不可得分"并说明
• 模糊评分项 → 提示"建议与采购方核实评分细则"

16.3 历史标书复用库

输入：当前项目描述 + 品类标签 输出：相似标书推荐 + 一键复用

存储：加密 SQLite，存于 ~/.workbuddy/output/gov_archive.db（符合死规则 #12 运行时例外）

工作流：

1. 标书生成完成后自动存档（品类标签+评分结构+企业名占位）
2. 下次类似项目 → 自动检索品类相似度（关键词+品类编码匹配）
3. 匹配到历史标书 → 推荐复用章节列表
4. 一键替换：企业名/人员/业绩 → 自动更新时效内容

相似度匹配：

16.4 标书导出为 Word/PDF

输入：标书 Markdown 输出：.docx（带目录/页眉页脚/页码）和 .pdf

工作流：

1. Markdown → python-docx 转换
2. 格式：A4、仿宋/宋体、3cm 装订线（符合政府采购常规要求）
3. 附件：评分项对齐检查表（附录）
4. .pdf 版本（reportlab 生成预览）

存储位置：~/.workbuddy/output/（运行时临时文件，符合死规则 #12 运行时例外）

降级方案：

• 无 python-docx → 输出 Markdown，可复制到 Word
• 无 reportlab → 仅输出 .docx

16.5 投标报价测算辅助

输入：成本分解项 输出：总成本 + 毛利 + 建议报价区间

工作流：

1. 引导输入：硬件成本 / 软件成本 / 人天（人×天×单价）/ 服务成本
2. 自动计算：总成本 = 硬件 + 软件 + 人力 + 服务 + 5% 管理费
3. 毛利率推算：基于历史数据和 BidDecisionEngine 报价策略模型
4. 最优报价 = 总成本 × (1 + 目标毛利率) ∩ [预算 × 0.7, 预算 × 0.98]
5. 输出：成本分解表 + 建议报价区间 + 竞对对比（如有数据）

16.6 资质缺漏预警

输入：招标公告资质要求 + 企业画像库 输出：三色清单 + 最快获取路径

工作流：

1. 交叉比对资质要求 vs 企业画像
2. 输出三色清单：
   🟢 已具备资质 → 标注有效期
   🟡 即将过期资质（<30天）→ 提醒续期
   🔴 缺失资质 → 标注"一票否决项"或"加分项"
3. 缺失资质 → 给出最快获取路径：
   - 例："ISO27001 认证周期约 8-12 周，建议立即启动"
   - 例："涉密资质需向国家保密局申请，周期 3-6 个月"
4. 一票否决项缺失 → "⚠️ 强烈建议放弃投标或联合具备资质的合作伙伴"

输出模板：

━━ 资质缺漏预警 ━━
🟢 已具备：CMMI3(2027-12到期) / ISO9001(2028-03到期)
🟡 即将过期：系统集成贰级(2026-08-15到期，建议30天内办理续期)
🔴 缺失：信息系统运维三级(一票否决项) → 建议：① 联合具备运维资质的合作伙伴投标 ② 最快获取路径：向当地工信部门申请，周期约4-6周

⚠️ 存在一票否决项缺失，综合建议：谨慎参与投标

16.7 企业资质自动匹配填充（v4.7 新增）

输入：企业资质文件（营业执照/资质证书/ISO 认证等）+ 标书章节结构 输出：结构化资质数据 + 自动填充到标书对应章节（资质符合性/企业简介/证明材料清单）

工作流（A+B 混合，本地优先）：

1. 接收资质文件（PDF/图片/用户描述）
2. 分类型解析：
   - 文本型 PDF → pdfplumber 直接提取文字（纯本地，方案A）
   - 图片型证书 → 优先尝试 OCR / 多模态识别（方案B，环境具备时）
   - OCR 不可用/识别失败 → 降级引导手动录入关键字段（方案A兜底）
3. 结构化抽取字段：证书名称 / 编号 / 等级 / 发证机关 / 有效期 / 经营范围 / 统一社会信用代码
4. 交叉比对招标资质要求（对接 16.6 资质预警）
5. 自动填充到标书章节：
   - 「资质符合性说明」→ 逐项对应招标要求列出已具备资质
   - 「企业基本情况」→ 注册资本/成立时间/经营范围
   - 「证明材料清单」→ 需随标附上的资质复印件清单
6. 填充内容标注【自动填充·待核对】→ 用户确认原件一致后定稿

关键字段抽取规则：

边界条件：

• 证书为扫描件且无 OCR → 提示"请手动录入证书名称/编号/有效期，我来填充"
• 识别置信度低 → 标注"⚠️ 识别可能有误，请核对原件"
• 涉密/敏感证件 → 仅本地处理，不上传，不外发

降级方案：

• 无 pdfplumber → 引导手动录入
• 无 OCR → 图片型证书走手动录入
• 全程可用最低限度：纯手动录入 + 模板填充，功能不中断

16.8 同类项目经验自动引用（v4.7 新增）

输入：企业历史项目清单 + 招标文件业绩要求 输出：最相关项目案例 + 自动填入业绩章节

与 16.3 区别：16.3 是「整份历史标书」级复用；16.8 是「单个项目案例」级智能匹配引用到业绩章节，粒度更细。

工作流：

1. 读取用户历史项目清单（项目名/客户/金额/时间/技术栈/成果）
2. 解析招标业绩要求（类似项目数量/单项金额门槛/时间范围/行业相关性）
3. 相关性打分（每个历史项目 vs 招标要求）：
   - 行业匹配 35% + 技术栈匹配 25% + 金额匹配 20% + 时效 15% + 客户级别 5%
4. 按分数降序，选取满足业绩要求数量的最相关案例
5. 自动填入「类似项目经验」章节：
   - 项目概述 / 建设内容 / 技术亮点 / 实施成效 / 对应本次招标的相关性说明
6. 附【业绩证明材料清单】→ 合同/验收报告/中标通知书
7. 若历史项目不满足业绩门槛 → 预警"业绩不达标，建议联合体投标或补充业绩"

相关性分级：

边界条件：

• 历史项目为空 → 提示"暂无历史项目，请先录入或考虑联合体投标"
• 业绩数量不足招标要求 → 明确预警并给出应对建议

16.9 标书格式合规检查（v4.7 新增）

输入：生成的标书 + 招标文件格式要求 输出：格式合规检查报告（逐项通过/警告/不通过 + 修正建议）

与 16.2 区别：16.2 检查「内容层」（评分项是否覆盖）；16.9 检查「格式层」（排版/装订/盖章是否合规）。两者互补，都在人工审核前执行。

工作流：

1. 从招标文件「投标文件格式要求」章节提取格式规则
2. 逐项核对标书：
   - 字体/字号（如正文仿宋_GB2312 三号、标题黑体）
   - 页边距（上下 2.54cm / 左右装订线 3cm 等）
   - 行距 / 段落格式
   - 页码 / 页眉页脚 / 目录
   - 密封要求（正副本数量/密封方式/骑缝章）
   - 签字盖章位置（法定代表人签字/公章/骑缝章/授权委托书）
   - 投标函格式 / 报价表格式
3. 输出三态清单：✅ 通过 / ⚠️ 警告 / ❌ 不通过
4. 每个不通过项 → 给出具体修正建议
5. 生成「投标前格式自检清单」供打印核对

核对项对照表：

边界条件：

• 招标文件未明确格式要求 → 按政府采购通用规范核对并提示"建议向采购方确认"
• 格式检查仅针对可自动识别项 → 密封/盖章类给出清单供人工线下核对

16.10 标书素材库（v4.7 新增）

输入：用户积累的标书素材 / 系统内置模板 输出：可复用的分类模板库

存储：~/.workbuddy/output/gov_material_lib/（运行时生成，符合死规则运行时例外）

4 大素材分类：

1. 技术方案模板：按品类（IT服务/工程/货物）分类的技术方案框架
2. 人员简历模板：项目经理/技术负责人/实施工程师标准简历格式
3. 质量保证措施模板：质量管理体系/过程管控/风险应对通用条款
4. 售后服务承诺模板：响应时效/服务团队/质保期/升级维护承诺

工作流：

1. 首次使用 → 加载系统内置基础模板
2. 每次生成标书 → 可将优质章节沉淀入素材库（用户确认后）
3. 下次生成 → 16.1 技术方案生成优先调用素材库模板 + LLM 按项目定制
4. 素材可编辑/增删/导出，长期积累形成企业专属标书资产

与其他模块协同：

• 16.1 技术方案生成 → 调用素材库作为 jinja2 模板底座
• 16.8 项目案例引用 → 案例填入素材库人员简历/业绩模板
• 复用越多 → 生成越快越贴合企业风格

边界条件：

• 素材库为空 → 使用系统内置模板，不影响生成
• 存储目录不可写 → 降级为仅内存会话级模板

运行稳定性保障

评测反馈："复杂场景下偶有卡顿或提示不够明确"。以下是稳定性保障机制。

网络采集稳定性

数据缓存机制

采集结果自动缓存：
- 公告列表：24 小时内有效
- 公告详情：72 小时内有效
- robots.txt：24 小时内有效
- 企业信息：7 天内有效

重复请求处理：
- 相同页面 24 小时内不重复请求
- 优先使用缓存数据
- 缓存标注："📦 缓存数据，更新时间：{time}"

AI 回答质量保障

置信度分级：
- 🟢 高置信度：数据完整，建议可靠
- 🟡 中置信度：部分数据缺失，建议供参考
- 🔴 低置信度：数据严重不足，仅供参考，请人工核实

自动触发重新生成的条件：
- 用户反馈"不对"/"重来"/"重新"
- 检测到回答中关键数据缺失
- 回答长度 < 50 字且包含"可能"

异常处理原则

所有异常都遵循：
1. 不崩溃：即使出错也返回友好提示
2. 有备选：主方案失效时自动切换备选方案
3. 说明白：用大白话告诉用户出了什么问题、该怎么做
4. 给方案：不只告诉"失败了"，告诉"现在可以做什么"

示例：

❌ "HTTP 403 Forbidden"（技术化）
✅ "⚠️ 该网站拒绝了自动访问请求，可能是因为反爬限制。没关系，我已经跳过了它，继续用其他网站的数据给您出报告。"

❌ "请求超时"（太简单）
✅ "⏱️ 采集超时了，可能是网站太慢。已自动重试，如果还不行建议您：① 换个时间段再试 ② 直接给我项目链接，跳过采集直接分析"

性能优化建议

让 Skill 跑更快的 3 个技巧：

1. 指定具体范围
   ❌ "找全国项目"（慢，需要查 31 个省）
   ✅ "找北京市 IT 项目"（快，只查 1-2 个网站）

2. 直接给链接
   ❌ "帮我看看有没有这个项目..."（需要先搜索）
   ✅ "分析这个项目 http://www.ccgp.gov.cn/..."（直接分析，跳过采集）

3. 配置企业信息后再搜索
   ❌ 不配置就搜索（需要全量匹配，慢）
   ✅ 先配置企业信息（匹配算法更精准，越快越准）

企业画像配置

配置方式

用户发送："帮我配置企业信息" 或 "配置企业画像"

评测反馈改进：将"下拉列表选择"改为对话式问答，每步都有具体示例。

对话配置流程（共 8 问，30 秒完成）：

技能：太好了！我会问你 8 个问题，每个问题很好回答。
      Q1/8：你们公司叫什么名字？
      
你：北京XX科技有限公司
      
技能：✅ 收到！
    
      Q2/8：主营行业是什么？（回复字母即可）
      A. IT服务/系统集成/软件开发/网络运维
      B. 建筑工程/装修/消防
      C. 医疗器械/药品
      D. 物业/保安/保洁
      E. 其他（告诉我具体是什么）
      
你：A
      
技能：✅ 信息技术服务！
      
      Q3/8：公司注册在哪个省市？
      格式参考：北京市海淀区/上海市浦东新区/广东省深圳市
      
你：北京市海淀区
      
技能：✅ 北京！
      
      Q4/8：公司大概多少人？（回复字母）
      A. 1000人以上(大型)  B. 100-999人(中型)  C. 10-99人(小型)  D. 10人以下(微型)  E. 不清楚
      
你：C
      
技能：✅ 小型企业
      
      Q5/8：有哪些资质证书？
      用斜杠分隔，例如：CMMI3/ISO27001/系统集成壹级
      如果没有就回复 "无"
      
你：CMMI3/ISO9001
      
技能：✅ 收到 2 个资质
      
      Q6/8：近三年做过哪些类似项目？
      简单写，例如：2025年某局IT运维 / 2024年某公司网络升级
      没有就回复 "无"
      
你：2025年某局IT运维项目
      
技能：✅ 1 个业绩已记录
      
      Q7/8：你们通常投多大金额的标？
      例如：80-200万/200-500万/500万以上
      
你：80-200万
      
技能：✅ 
      
      Q8/8：统一社会信用代码（18位，不知道就不填，直接回车）
      
你：91110108MA01XXXXXX
      
技能：🎉 配置完成！共录入 8 项信息，匹配精度：高。
       后续我会自动基于你的数据分析。发送"找项目"开始体验。

配置文件存储位置

~/.workbuddy/skills/gov-procurement-analyst/data/enterprise.json

使用 JSON 格式持久化，每次对话自动加载，无需重复配置。

避坑指南（真实用户反馈总结）

评测反馈："常见问题解答和避坑指南相对欠缺"。以下是高频踩坑点。

坑 1：说了需求但没反应？

原因：触发词不在列表里，或说了太模糊的请求。

解决：

• ✅ 用具体关键词："找北京的 IT 项目" 而不是 "我想找事做"
• ✅ 包含动词："分析"、"查一下"、"算一下"
• ❌ 太泛："政府采购"（虽然会触发，但不知道你想干嘛）

坑 2：分析和自己公司不匹配？

原因：还没配置企业信息，用的是通用示例数据。

解决：发送 "帮我配置企业信息"，30 秒搞定。后续所有分析自动基于你的公司。

坑 3：网站采集结果为零？

原因：可能是网络问题、平台反爬、或当前时段无新公告。

解决：

1. 发送 "demo" 先体验功能（用示例数据）
2. 切换时间段重试（采购公告通常在上午 9-11 点更新最多）
3. 直接给我具体项目链接，跳过采集直接分析

坑 4：PDF 招标文件上传后没反应？

原因：PDF 是扫描件（图片），没有安装 OCR 工具。

解决：

• 最佳方案：发送 "安装 PaddleOCR"，我会引导安装
• 替代方案：直接复制文字粘贴给我
• 替代方案：告诉我文件路径，我尝试用系统 OCR

坑 5：分析结果不准确？

原因：置信度低（数据不够完整）。

解决：看报告底部的"置信度"标注：

• ✅ 高置信度：数据齐全，建议可靠
• ⚠️ 中置信度：部分数据缺失，建议供参考
• ❌ 低置信度：数据严重不足，请人工核实

坑 6：同时说了好几件事？

原因：不清楚执行顺序。

解决：参考前面的"多需求优先级规则"。如需强制指定顺序，加数字编号：

1. 帮我查 XX 公司
2. 分析一下昨天看到的那个项目
3. 算一下保证金

我会按你编号的顺序执行。

坑 7：配置文件丢了？

原因：清理了系统文件/重装了 WorkBuddy。

解决：企业画像存储在独立位置：~/.workbuddy/skills/gov-procurement-analyst/data/，重装不影响。如果真丢了，重新发送 "帮我配置企业信息" 即可。

坑 8：报价策略准不准？

重要提醒：报价策略基于公开历史数据统计，仅供参考。实际报价需综合考虑：

• 你的真实成本
• 竞对最新动态
• 项目特殊需求
• 市场环境变化

坑 9：复杂场景卡顿了？

新增：解决评测指出的"偶有卡顿"问题。

原因：同时采集多个网站 + AI 分析负载较高。

解决：

1. 等一等：通常会在 30 秒内自动恢复
2. 缩小范围：指定具体省市和金额范围，减少采集量
3. 直接给链接：跳过采集，直接分析
4. 重新发送：回复"重来"/"再试一次"重试
5. 切换网络：WiFi 和手机热点交替尝试

预防措施：

• 配置企业信息后再搜索（匹配更快更准）
• 避免全国范围搜索，优先指定本地区
• 高峰期（上午9-11点）用户较多，可错峰使用

常见错误提示（小白友好版）

评测反馈："出错时提示比较技术化，不够通俗易懂"。以下是改进后的错误提示。

FAQ（常见问题）分类速查索引 + 20 问

快速找到你需要的答案：先按分类浏览 → 再读详细解答

📋 速查总表

🔧 使用与操作

Q1：这个 Skill 需要花钱吗？ A：完全免费。无需 API Keys，所有数据源均为政府公开信息。唯一可能的花费：如果你需要安装额外的 Python 库（pdfplumber、python-docx），那是 Python 官方库，免费。

Q2：我的企业信息会不会泄露？ A：100% 安全。所有数据存储在：

~/.workbuddy/skills/gov-procurement-analyst/data/

这是你电脑上的本地文件，我们不收集、不上传、不分享任何数据。

Q3：怎么开始？我完全没接触过政府采购 A：直接用大白话说你的需求即可。发送 "帮我配置企业信息" 完成 30 秒配置，之后发送 "找项目" 或 "帮我看看XX" 开始。所有专业术语 Skill 都能理解。

Q4：PDF 招标文件上传后没反应？ A：PDF 是扫描件（图片），没有安装 OCR 工具。最佳方案：发送 "安装 PaddleOCR"。替代方案：直接复制文字粘贴给我，或告诉我文件路径。

Q5：全国 31 个省都能搜吗？更新频率如何？ A：全部覆盖。每个省市自治区政府采购网都会搜索。各级政府网站每日自动采集，每日更新一次。部分地区小平台更新慢 1-2 天，会在结果中标注。

Q6：为什么采集结果为零？ A：可能原因：①当前时段该品目无新公告 ②平台反爬限制 ③网络不稳定。解决：换时间段再试、缩小范围搜索、直接给我链接分析、或用 "demo" 命令体验。

🎯 功能与能力

Q7：分析结果和实际差多少？ A：取决于数据完整度。高置信度：准确率 85%+（建议直接采用）。中置信度：准确率 60-85%（建议结合人工判断）。低置信度：准确率 <60%（仅供参考，必须人工核实）。报告底部会标注置信度等级。

Q8：和企业微信/钉钉/飞书能打通吗？ A：可以。通过 WorkBuddy 的定时任务 + 连接器功能实现。发送 "设置定时推送"，逐步引导配置，实现每天早上 8:00 自动推送商机日报到指定群组。

Q9：企业配置和没配置区别有多大？ A：区别很大。没配置：用通用示例数据做匹配，分析结果是"通用参考"。配置后：基于你的真实企业画像做精准匹配，分析结果是"为你定制"。配置只需 30 秒，强烈建议配置后再使用。

Q10：这个 Skill 不能做什么？ A：以下事情无法替代：❌ 代替你决定投不投（最终决策权在你）❌ 代替律师审核合同（只能扫描常见风险点）❌ 保证中标（只能提高中标概率）❌ 绕过政府网站限制（严格遵守合规）❌ 处理涉密项目信息（只处理公开信息）

Q11：声明函/质疑函模板在哪里下载？ A：Skill 会直接输出模板内容，您可以：1. 复制到 Word 中编辑 2. 发送"生成 Word 文档"（需安装 python-docx）3. 保存 Markdown 文件，后续转换。

Q12：这个 Skill 能处理军队采购吗？ A：不能。本 Skill 专门针对地方政府采购（依据《政府采购法》）。军队采购适用《军队采购管理条例》，规则不同。

🔄 投标实操（新增高频问题）

Q13：投标保证金怎么交？交到哪里？ A：缴纳方式通常有三种：①银行转账（最常用）②银行保函③保证保险。缴纳账户必须是采购人指定账户（在招标文件"投标人须知"部分）。关键提醒：必须从公司基本户转出（不能从个人账户转），汇款备注写"XX项目投标保证金"。Skill 可分析具体项目的缴纳截止时间和退还规则。

Q14：投标被废标了怎么申诉？ A：废标后可采取四步：①核实废标原因：仔细阅读废标通知，确认是"无效投标"还是"废标"（区别很大）→ ②判断是否合规：废标条件必须在招标文件中明示，不能临时创设 → ③质疑：在知道或应知其权益损害之日起7个工作日内向采购人提出书面质疑 → ④投诉：质疑答复不满意可在答复期满后15个工作日内向同级财政部门投诉。Skill 帮你生成质疑函和投诉书模板。

Q15：中标后放弃有什么后果？ A：后果较严重：①投标保证金不予退还 ②由财政部门责令改正，给予警告 ③情节严重者，列入不良行为记录名单，1-3年内禁止参加政府采购 ④给采购人造成损失的，需承担民事责任。建议：除非有重大项目冲突，不建议轻易放弃。

Q16：联合体投标怎么操作？ A：关键点：①签订《联合体协议书》，明确牵头方和各方分工 ②联合体各方均满足招标文件规定的资格条件 ③资质就低认定（联合体中有同类资质的，按等级较低的单位确定资质等级）④联合体各方应当共同签订合同，承担连带责任。Skill 提供联合体协议模板。

Q17：政府采购合同可以分包吗？ A：有条件允许：①中标供应商需经采购人同意 ②只能分包非主体、非关键性工作 ③接受分包的人必须具备相应条件 ④中标供应商就分包项目向采购人负责，接受分包的人承担连带责任。禁止：转包（把全部工程转给别人）是违法的。

⚖️ 合规与法律

Q18：质疑函/投诉书应该什么时候递交？ A：时间节点把握如下：

Q19：投标保证金可以用什么形式缴纳？ A：根据《政府采购法实施条例》第33条，投标保证金可以是：①银行转账（最常见）②银行保函（推荐，资金占用少）③保证保险（部分省市已推行）④支票/本票。禁止使用：现金。金额不得超过项目预算的2%，有效期应当超出投标有效期30天。

Q20：中小企业声明函需要什么附件？ A：声明函是自我声明（自己写自己承诺），不需要外部审批。但税务机关和财政部门事后抽查时，需能证明你确实属于中小企业。建议留存：①《中小企业声明函》（按采购人提供格式）②企业从业人员/营业收入/资产总额等证明材料（可能需要近3年审计报告或纳税申报表）③如联合体投标，需额外提供联合体协议和各方声明函。

🚧 故障与排错

提示：以下快速索引，详细内容见"避坑指南（坑1-坑9）"章节

Q21：Skill 卡顿或超时？ A：通常30秒内自动恢复。尝试：①缩小搜索范围 ②直接给项目链接 ③回复"重来"重试 ④切换网络。详细→避坑指南·坑9。

Q22：分析结果不准确？ A：检查报告底部置信度标注。中置信度需人工核实，低置信度必须人工核实。详细→避坑指南·坑5。

Q23：同时说了好几件事？ A：Skill 按优先级自动处理，也可加数字编号强制顺序执行。详细→"多需求同时提出时的处理规则"章节。

Q24：配置文件丢了怎么办？ A：企业画像存储在独立位置 ~/.workbuddy/skills/gov-procurement-analyst/data/，重装不影响。如果真丢了，重新发送 "帮我配置企业信息" 即可。详细→避坑指南·坑7。

智能洞察引擎（超越执行层的战略增值）

评测反馈："缺少让人眼前一亮的洞察或建议"。本 Skill 不只是帮你做事，更帮你想清楚。

6 类增值洞察

每次分析（商机发现、投标决策、企业背调）时，Skill 会自动附加以下至少 2 类洞察：

智能洞察的生成逻辑

数据分析 + 模式识别 + 行业知识 → 洞察
    │
    ├─ 定量洞察：基于历史数据的统计发现
    │   例："你投了8个标只中了2个（25%），低于行业平均35%"
    │
    ├─ 定性洞察：基于法规/政策/经验的推理
    │   例："这个项目要求'本地售后团队'但你注册在外省，建议考虑与当地服务商合作"
    │
    └─ 前瞻洞察：基于趋势的前瞻性判断
        例："该品类采购周期通常Q4放量，现在提前接触采购人可以摸清需求"

如何在报告中获取洞察？

Skill 在以下模块的输出中会自动附加「💡 Insight」板块：

1. 商机日报 → 每个匹配项目附加 1 条匹配洞察 + 日报末尾附加 1 条综合趋势洞察
2. 投标决策报告 → SWOT 之后附加 1 条关键风险洞察 + 1 条竞对策略洞察
3. 企业背调报告 → 综合评级之前附加 1 条关联关系洞察
4. 合同分析 → 每个风险条款附加 1 条修改后的法律后果预判
5. 政策咨询 → 建议行动之前附加 1 条影响规模估算

定制洞察偏好

发送 "设置洞察偏好" 可选择你关注的洞察类型：

你更关注哪类洞察？
A. 战略方向（该不该投/进哪个市场）
B. 钱（利润/成本/报价技巧）
C. 人（竞对分析/合作伙伴推荐）
D. 雷（合规风险/合同陷阱）
E. 全都要（默认）

数据采集策略（重点合规要求）

数据采集原则

1. 仅采公开信息：法律规定必须公开的采购公告/中标结果
2. 遵守 robots.txt：每次请求前检查，拒绝爬取 Disallow 路径
3. 频率控制：同一域名请求间隔 ≥3 秒，单域名 ≤50 次/小时
4. 明确标识：User-Agent 使用 GovProcurementBot/1.0 (WorkBuddy-CN)
5. 缓存优先：24 小时内不重复请求相同页面
6. 遇阻即停：403/429/503 立即停止该域名采集

禁止行为（法律红线）

数据源清单

国家级平台（必采）：

• 中国政府采购网（www.ccgp.gov.cn）
• 中国招标投标公共服务平台（bulletin.cebpubservice.com）
• 国家企业信用信息公示系统（www.gsxt.gov.cn）
• 信用中国（www.creditchina.gov.cn）

区域级平台（按需采集）：

• 31 个省市自治区政府采购网 + 公共资源交易平台
• 清单详见 references/procurement-platforms.md

依赖与运行环境

必需依赖（已内置）

• ✅ WorkBuddy 对话环境（Agent 循环 + Bash 工具 + WebFetch）
• ✅ Python 3.10+ 标准库（urllib/json/datetime/re）

按需自动安装（Python）

• pdfplumber — 解析 PDF 招标文件 / 文本型资质文件（16.7）
• python-docx — 生成 Word 投标文件
• reportlab — 生成 PDF 标书（与 python-docx 配合实现双格式导出）
• jinja2 — 标书章节模板渲染（16.1 技术方案生成 + 16.10 素材库）
• requests + beautifulsoup4 — 静态页面采集

OCR（16.7 图片型资质文件识别，可选）：优先使用环境已有的 OCR / 多模态识别能力；若无，图片型证书自动降级为手动录入，功能不中断，无强依赖。

安装方法：发送 "安装依赖" 或 "install"，我会逐步引导。

功能状态对照表（重要！）

内置脚本

• scripts/collected_data.py — 合规数据采集器
• scripts/enterprise_matcher.py — 企业画像匹配引擎
• scripts/bid_decision_analyzer.py — 投标决策分析器
• scripts/compliance_checker.py — 合规审计工具

输出模板

以下为各模块的统一输出格式，所有输出均为此结构的实例化。

商机日报模板

🔔 政府采购商机日报 | {date}

今日扫描 {total} 条公告，{matched} 条匹配≥60%
{如已配置企业：基于「{企业名}」画像，匹配度≥80有{high_count}条}

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
🔥 TOP 5 高匹配项目
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

① {项目名称}
   采购人：{purchaser} | 预算：¥{budget}万 | 截止：{deadline}
   匹配度：🔥{score}% | 行业{industry_score} | 资质{cert_score}/{required}
   💡 建议：{suggestion}
   🔗 {链接}

...

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
📈 趋势：{industry}今日最多（{n}条），{region}地区最活跃
💡 回复「序号」查看详情 | 回复「跟踪」监控

━━ 💡 智能洞察 ━━
{insight_count} 条：{insight_text}
{如有利润预警：💰 利润预警：{profit_alert}}
{如有战略判断：🎯 战略判断：{strategy_remark}}

进度汇报模板

🔄 [3/5]
   ✅ 中国政府采购网 — 8 条，2 项高匹配
   ✅ 北京政府采购网 — 5 条，1 项高匹配  
   ✅ 上海政府采购网 — 4 条，0 项高匹配
   ⏳ 广东政府采购网 ← 正在采集
   ⬜ 浙江政府采购网
📊 已发现 17 条，3 项高匹配，即将输出报告...

投标决策模板

📊 投标决策分析报告
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
项目：{项目名}
采购人：{purchaser} | 预算：¥{budget}万
截止：{deadline} | 评分法：{method}

━━ 资质符合 ━━
符合率：{rate}%（{matched}/{total}）
{如不符合：⚠️ 缺失：{missing_items}}

━━ 竞对 ━━
| 竞对 | 中标率 | 报价区间 |

━━ 报价建议 ━━
区间：¥{low}万 ~ ¥{high}万 | 利润率：{margin}%

━━ SWOT ━━
(S)(W)(O)(T) 各2-3点

━━ 评分 ━━
{score}/100 | 置信度：{confidence}
{icon} {强烈建议/建议/谨慎/不建议}
关键动作：1.xxx  2.xxx  3.xxx

━━ 💡 智能洞察 ━━
{如有竞对策略洞察：🤖 竞对策略：{competitor_insight}}
{如有雷区预警：⚠️ 雷区：{risk_insight}}
{如有利润或趋势洞察：💰 利润/趋势：{profit_or_trend_insight}}

背调报告模板

🏢 企业背调报告：{企业名}
基础信息：{注册资本}/{成立日期}/{企业规模}

┌─ 风险扫描 ──────────────┐
│ 资质：{n}项有效 ✅        │
│ 经营异常：{有/无} ⚠️      │
│ 行政处罚：{n}条 🚫        │
│ 诉讼：{n}条 📜            │
│ 失信：{有/无} 🔴          │
└──────────────────────────┘

综合评级：{A/B/C级}
建议：{可合作/谨慎合作/不建议}

━━ 💡 智能洞察 ━━
{如有关系洞察：🧩 关联发现：{relation_insight}}
{如有经营预警：⚠️ 经营预警：{operation_warning}}

验收报告模板（新增完整模板）

✅ 验收报告

项目：{项目名}
验收方：{purchaser}
供应商：{supplier}
验收标准：
1. {标准1}
2. {标准2}

验收清单：
✅ {检查项1} — 合格
✅ {检查项2} — 合格
❌ {检查项3} — 不合格（整改要求：{requirement}）

验收结论：合格 / 不合格（需整改后重新验收）

政策咨询模板（新增完整模板）

📰 政策咨询

相关政策：{政策名称}
核心要点：{summary}

对你的影响：
- 正面：{positive}
- 负面：{negative}

建议行动：
1. {action1}
2. {action2}

━━ 💡 智能洞察 ━━
如有影响规模估算：📊 影响规模：{scope_estimate}
如有趋势变化前瞻：🔮 前瞻预判：{trend_forecast}

趋势：{trend}

标书章节生成模板

📝 标书章节初稿

项目：{项目名}
章节：{章节名}（对应评分标准第 {X} 项，占 {Y} 分）

{章节正文...}

━━ 评分项对齐提示 ━━
✅ 已覆盖评分项：{covered_items}
⚠️ 部分覆盖：{partial_items}
❌ 未覆盖：{uncovered_items}
📊 章节自评：{score}/100

━━ 💡 智能洞察 ━━
{有关键风险提示：⚠️ 风险：{risk_insight}}
{有关键竞对：🤖 竞对策略：{competitor_insight}}

评分项对齐检查模板

🔍 评分项对齐检查报告

项目：{项目名}
招标文件评分项总数：{total_items}
标书总页数：{pages} 页

━━ 覆盖矩阵 ━━
| 评分项 | 权重 | 覆盖状态 | 所在章节 | 建议 |
|--------|------|----------|----------|------|
| {item1} | {weight} | ✅已覆盖 | 第N章 | — |
| {item2} | {weight} | ⚠️部分覆盖 | 第M章 | {suggestion} |
| {item3} | {weight} | ❌未覆盖 | — | {urgent_suggestion} |

━━ 自评总分 ━━
{self_score}/100（已覆盖项权重 + 部分覆盖项 × 0.5）
🔴 一票否决项缺失：{fatal_missing}
⚠️ 缺失清单：{missing_list}

━━ 补遗建议 ━━
1. {highest_priority_action}
2. {second_priority_action}
3. {third_priority_action}

历史标书复用推荐模板

📚 标书复用推荐

当前项目品类：{current_category}
匹配历史标书：{archive_count} 份

| 编号 | 存档日期 | 品类 | 相似度 | 可复用章节 |
|------|----------|------|--------|-----------|
| {id} | {date} | {cat} | {sim}% | 技术方案+售后方案 |
| {id} | {date} | {cat} | {sim}% | 售后服务方案 |

回复「复用 {编号}」一键替换生成新标书

投标报价测算模板

💰 投标报价测算

━━ 成本分解 ━━
| 项目 | 金额(万元) | 备注 |
|------|-----------|------|
| 硬件成本 | {hw_cost} | {hw_note} |
| 软件成本 | {sw_cost} | {sw_note} |
| 人力成本 | {labor_cost} | {labor_days}人天 × ¥{rate} |
| 服务成本 | {svc_cost} | {svc_note} |
| 管理费(5%) | {mgmt_cost} | — |
| **总成本** | **{total_cost}** | — |

━━ 建议报价 ━━
目标毛利率：{target_margin}%
建议报价区间：¥{low}万 ~ ¥{high}万
对应利润率：{margin_range}%
评标基准价预估：¥{baseline}万（基于历史数据）

━━ 💡 智能洞察 ━━
{如有竞对价格参考：🤖 竞对历史均价：{competitor_avg}万，你的报价{comparison}}
{如有利润预警：⚠️ 利润预警：{profit_warning}}

资质缺漏预警模板

🛡️ 资质缺漏预警

招标公告要求资质：{required_count} 项

🟢 已具备资质（{green_count} 项）：
- {cert_name}（{cert_expire}）✅

🟡 即将过期（{yellow_count} 项）：
- {cert_name}（{cert_expire}，距到期 {days} 天，建议立即续期）⚠️

🔴 缺失资质（{red_count} 项）：
- {cert_name}（{fatal_or_bonus}）❌
  最快获取路径：{fastest_path}
  预计周期：{estimated_duration}

━━ 综合建议 ━━
{overall_recommendation}

━━ 💡 智能洞察 ━━
{如有服务商推荐：🤝 推荐合作伙伴：{partner_suggestion}}

资质自动填充模板

📎 企业资质自动填充结果

解析文件：{file_count} 份（{file_types}）
识别方式：{本地文本解析 / OCR识别 / 手动录入}

━━ 结构化资质数据 ━━
| 证书名称 | 编号 | 等级 | 发证机关 | 有效期 | 状态 |
|----------|------|------|----------|--------|------|
| {name} | {no} | {level} | {org} | {expire} | ✅有效 |

━━ 自动填充章节 ━━
✅ 资质符合性说明 → 已填充 {n} 项对应招标要求
✅ 企业基本情况 → 注册资本/成立时间/经营范围已填充
✅ 证明材料清单 → 需随标附上 {m} 份资质复印件

⚠️ 待核对：{uncertain_items}（识别置信度较低，请核对原件）

项目案例引用模板

📁 同类项目经验引用

招标业绩要求：{requirement}（需 {n} 个类似项目）
匹配历史项目：{matched_count} 个

| 排名 | 项目名称 | 客户 | 金额 | 相关度 | 引用状态 |
|------|----------|------|------|--------|----------|
| 1 | {name} | {client} | ¥{amount}万 | {sim}% | ✅已引用 |
| 2 | {name} | {client} | ¥{amount}万 | {sim}% | ✅已引用 |

━━ 已填入「类似项目经验」章节 ━━
{每个案例：项目概述/建设内容/技术亮点/实施成效/相关性说明}

━━ 业绩证明材料清单 ━━
□ {项目1} 合同 + 验收报告
□ {项目2} 中标通知书

{如业绩不足：⚠️ 业绩数量不达标，建议：联合体投标 / 补充业绩}

格式合规检查模板

📐 标书格式合规检查报告

招标格式要求来源：{source}

| 检查项 | 要求 | 实际 | 结果 | 风险 |
|--------|------|------|------|------|
| 字体字号 | 仿宋三号 | {actual} | ✅通过 | 🟡 |
| 页边距/装订线 | 左3cm | {actual} | ⚠️警告 | 🟡 |
| 密封要求 | 正1副4独立密封 | 需线下核对 | ⏳待核对 | 🔴 |
| 签字盖章 | 法人签字+公章+骑缝章 | 需线下核对 | ⏳待核对 | 🔴 |

━━ 不通过/警告项修正建议 ━━
1. {修正建议1}
2. {修正建议2}

━━ 投标前格式自检清单（打印核对）━━
□ 正本 1 份，副本 {n} 份，均独立密封
□ 封面/封口骑缝章齐全
□ 法定代表人签字 + 单位公章
□ 授权委托书原件已附
□ 页码连续、目录完整

标书素材库模板

📚 标书素材库

存储位置：~/.workbuddy/output/gov_material_lib/

| 分类 | 模板数量 | 最近更新 |
|------|----------|----------|
| 技术方案模板 | {n} | {date} |
| 人员简历模板 | {n} | {date} |
| 质量保证措施模板 | {n} | {date} |
| 售后服务承诺模板 | {n} | {date} |

操作：
- 回复「查看 {分类}」浏览模板
- 回复「沉淀本次标书」将优质章节存入素材库
- 回复「导出素材库」备份为文件

触发条件与意图识别

边界与限制

此 Skill 不处理：

• ❌ 政府采购预算编制（预算编制是采购人职责，但可辅助测算）
• ❌ 项目验收评审（需线下专家参与，但可提供验收标准分析）
• ❌ 政府采购投诉处理流程（涉及行政程序，但可提供流程指引和材料模板）
• ❌ 供应商财务审计（需注册会计师执行）
• ❌ 非政府采购的商业招标（如企业采购、军队采购需其他模块）

数据限制：

• 仅基于公开信息分析，无法访问内部/涉密数据
• 历史中标数据随平台更新可能有延迟（一般 1-3 天）
• 中标概率评估基于统计模型，不保证结果
• Skill 仅提供分析建议，最终决策由用户自行承担

反模式（绝对不要这样做）

评测反馈："什么不该做写得很清楚，重要警告有特别标注。" ✅ 本节扩展更新，并新增决策导航。

底线三问

在执行业务指令前，需先如下自问：

1. "这是不是违法的？" → 如果是，立即拒绝
2. "是不是帮用户做违法的事？" → 如果是，立即拒绝
3. "有没有合法的替代方案？" → 如果有，拒绝违法部分 + 提供替代方案

示例：用户说"帮我围标" → 触发底线第1条，拒绝 → 提供合规替代（围标串标合规检测）

违规行为速查表

遇到违规行为时的处理

当检测到用户试图利用 Skill 从事违规行为时：

1. 立即拒绝执行该指令
2. 说明对应的法律条文和处罚后果
3. 提供合法的替代方案
4. 记录该次对话用于安全审计（不收集用户身份信息）

支持与反馈

版本更新提醒

Skill 启动时自动检测本地版本 vs SkillHub 最新版本：

• 发现新版本 → 提示"🆕 发现新版本 vX.Y.Z，当前为 vA.B.C。发送'立即更新'开始升级"
• 用户确认 → tongyifabu.ps1 拉取最新 SKILL.md，完成热更新（保留本地企业画像和数据库）
• 版本号在每轮对话开始时自动校验，不阻塞对话

联系与建议

如有更好建议或有功能需求，欢迎联系： njskills@agent.qq.com

请在邮件中注明：

• Skill 名称：gov-procurement-analyst
• 当前版本号（可在对话中发送"版本号"查询）
• 您的具体场景或反馈内容

安全与合规声明

数据采集合规性

• 仅采集《政府信息公开条例》规定的主动公开信息
• 严格遵守目标网站 robots.txt 和使用条款
• 控制请求频率，不以爬取为目的消耗目标站点资源
• 不采集个人隐私信息、国家秘密、商业秘密

使用免责声明

⚠️ 免责声明：本 Skill 提供的所有分析、建议、评分均基于公开信息和统计模型，
仅供参考，不构成法律、财务或投资建议。政府采购决策涉及重大利益，
请务必结合企业实际情况、专业人士意见和自身建设作出最终判断。
Skill 开发者不对因使用本 Skill 产生的直接或间接损失承担责任。

不当使用禁止

禁止将本 Skill 用于：围标串标组织/恶意串通投标/商业间谍行为/非法获取使用个人信息/任何违反《政府采购法》《招标投标法》的行为。 发现用户意图违反上述规定时，Skill 拒绝执行并提示相关法律风险。

更新日志

| v4.7.0 | 2026-07-23 | 优化技术方案智能生成为技术路线/实施方案/人员配置/设备清单/质量保证/进度计划6子块；增加企业资质自动匹配填充（本地解析+OCR增强+手动录入降级）；增加同类项目经验自动引用；增加标书格式合规检查（字体/页边距/密封/盖章）；增加标书素材库（4类可复用模板）；版本号升级至4.7.0 | | v4.5.0 | 2026-07-15 | 新增智能投标文档生成引擎（标书章节智能生成+评分项自动对齐检查+历史标书复用库+标书导出Word/PDF+投标报价测算辅助+资质缺漏预警）；新增联系信息和版本更新提醒；版本号升级至4.5.0 | | v4.0.0 | 2026-07-10 | 全面升级FAQ为分类速查索引+20问（新增投标实操/法律合规/故障排除3大类）；新增「智能洞察引擎」章节（6类增值洞察）；全部输出模板新增Insight板块；版本号从3.6.0跃升至4.0.0 | | v3.6.0 | 2026-07-09 | 全部15模块补全输入/输出模板和边界条件；新增运行稳定性保障章节；新增性能优化和故障恢复说明 | | v3.5.1 | 2026-07-04 | 为验收辅助、政策咨询等简化模块补充完整工作流和输出模板；新增网络切换自动重试、AI回答降级等细节说明 | | v3.5.0 | 2026-07-03 | 根据4.5分评测反馈改进（完整示例/优先级/降级/避坑/FAQ/反模式） | | v3.0.0 | 2026-07-03 | 新增7大模块（保证金/质疑投诉/合同分析/验收/采购需求/电子卖场/中小企业优惠） | | v2.0.0 | 2026-07-03 | 新增3大板块（中标跟踪/资质管理/政策咨询），"零配置快速体验"模式 | | v1.0.0 | 2026-07-03 | 初版，五大核心模块 |

版本历史