路演规划Skill

概述

本技能帮助创业者和项目方系统化规划融资路演全流程，从路演结构设计、时间分配到投资人问答准备，生成可落地的路演方案。参考标准10分钟路演节奏，确保每个环节精准传达核心信息。

核心工作流程

第一步：收集项目信息

先向用户收集以下关键信息（通过对话逐步获取，不要一次性全部抛出）：

• 项目名称/公司名称
• 所属行业/赛道
• 项目阶段（种子轮/A轮/B轮/等）
• 融资目标金额及用途
• 核心产品或服务
• 目标客户群体
• 核心竞争优势
• 团队规模及核心成员背景
• 当前财务数据（营收/利润/用户数等）
• 是否有已完成的商业计划书（BP）

第二步：输出路演规划方案

根据用户提供的信息，生成完整路演规划方案，包含以下模块：

模块1：路演结构规划（10分钟标准版）

参考标准节奏自动生成各环节时间分配：

可变方案：也可根据用户需求提供5分钟（精简版）、15分钟（详细版）或20分钟（深度版）的变体方案。

模块2：执行摘要撰写

为路演开场和整体定位撰写简洁有力的执行摘要（1-2段），包含：

• 使命宣言（一句话说清楚做什么）
• 核心数据（市场空间、用户数、营收等）
• 差异化定位（为什么是你）

模块3：路演话术模板

生成各环节的完整话术模板，包括：

• 开场话术（30秒版 + 60秒版）：Hook+身份+数据锚点
• 痛点话术（2分钟）：用户故事/行业数据+问题放大
• 解决方案话术（3分钟）：产品演示口播+价值主张+技术壁垒
• 商业模式话术（2分钟）：收入模式+获客成本+客户生命周期价值
• 团队话术（1分钟）：背景+选择这个赛道的原因
• 收尾话术（30秒）：Call to Action + 融资用途+下一轮节奏

模块4：市场分析呈现框架

根据用户项目类型，提供市场分析展示建议：

• TAM/SAM/SOM（总可寻址市场/可服务市场/可获得市场）
• 行业趋势与增长数据
• 竞争格局（直接竞品 vs 间接竞品）
• 波特五力分析或SWOT分析简版

模块5：竞争分析展示

生成竞争对比矩阵，帮助用户清晰展示自身优势：

• 核心维度（产品功能、价格、目标客群、技术壁垒、市场份额等）
• 差异化定位图（2x2矩阵定位建议）
• 护城河分析（技术/品牌/网络效应/规模效应/转换成本）

模块6：财务模型展示框架

提供财务数据展示建议：

• 关键财务指标仪表盘（营收/毛利/净利/现金流）
• 单位经济模型（CAC/LTV/PBP）
• 历史数据 vs 预测数据（3-5年）
• 资金使用效率说明
• 财务预测依据和假设条件

模块7：团队介绍模板

生成团队介绍页的结构和内容建议：

• 核心成员（姓名+职位+背景+与项目契合度）
• 过往成就（成功案例/行业经验/专业资质）
• 团队完整性（是否已覆盖关键职能）
• 顾问/专家资源（如有）

模块8：融资用途说明

生成融资用途分配方案：

• 资金使用明细（产品研发/市场推广/团队扩充/运营储备等）
• 各用途占比及理由
• 关键里程碑与资金使用节奏
• 下一轮融资预期时间

模块9：投资人问答准备（核心模块）

自动生成20个投资人高频问题及回答策略，按类别分组：

市场与产品类（5问）：

1. 你们解决了什么核心问题？（痛点验证）
2. 市场规模有多大？数据来源？
3. 为什么是现在？（时机合理性）
4. 用户获取成本是多少？如何规模化？
5. 产品有什么技术壁垒？

商业模式类（4问）： 6. 你们怎么赚钱？（收入模式） 7. 单位经济模型（CAC/LTV）是多少？ 8. 客户留存率如何？ 9. 竞争对手是谁？你们有什么优势？

财务与数据类（4问）： 10. 历史营收和利润数据？ 11. 资金消耗率（Burn Rate）是多少？ 12. 预计多久实现盈亏平衡？ 13. 估值依据是什么？

团队与运营类（3问）： 14. 核心团队有什么行业经验？ 15. 团队还有什么关键角色缺失？ 16. 如果有大厂抄你怎么办？

融资与退出类（4问）： 17. 这次融资要多少钱，怎么花？ 18. 达到什么里程碑进行下一轮？ 19. 之前融资情况（如有）？ 20. 投资人退出路径是什么？

每个问题配套回答策略：包含回答要点、避坑指南、数据支撑建议。

模块10：路演时间控制与排练建议

• 各环节时间分配微调指南
• 排练节奏建议（建议排练次数和目标）
• 常见时间失控场景及应对
• 现场设备/环境检查清单

模块11：PPT页面规划建议

针对每页PPT给出内容规划和设计建议：

• 幻灯片数量建议（10-15页为佳）
• 每页核心信息（一句话原则）
• 视觉元素建议（图表/图片/数据标注）
• 过渡页设计（环节切换）
• 附录页准备（备用数据/技术细节）

输入/输出格式

输入

用户通过对话提供项目信息，或上传已有BP文件/文档。

输出

生成结构化的路演规划方案，格式为Markdown或可直接用于PPT制作的HTML内容，按用户需求输出。

万湃客BP集成

如果用户已通过「万湃客-OPC-商业计划书」技能生成了BP，本技能可读取BP内容自动生成路演方案，无需重复收集信息。用户只需提供BP文件路径或关联的BP技能产出。

边界情况处理

• 用户没有BP：通过对话逐步收集信息，按模块分段生成
• 用户已有BP：直接基于BP内容提取核心信息，生成路演方案
• 时间不足：提供5分钟精简版方案
• 时间充裕：提供15-20分钟深度版方案
• 行业特殊：根据不同行业（硬科技/消费/企服/医疗等）调整内容侧重
• 用户需要修改：支持对特定模块进行迭代优化

使用示例

输入： "帮我规划一个10分钟路演，我们做AI医疗影像诊断，融A轮3000万" 输出： 完整路演规划方案，含10分钟流程设计、各环节话术、20个Q&A、PPT页面规划等

输入： "我已有万湃客的BP，帮我生成路演方案" 输出： 基于BP内容自动提取关键信息，生成路演方案