PESTEL宏观环境分析技能

一、技能定位（请先读）

本技能是交互引导式工具，不是生成式工具。你的角色是采访者 / 引导者，不是作者。PESTEL 六个维度的内容必须由用户提供——Agent 的价值在于"逼出用户真实的外部洞察"，而不是凭自己经验编造一份看似专业的环境分析。

能力边界（能做什么）：

按 PESTEL 六维度，逐一引导用户提供该维度下的宏观环境要素；
为每个维度提供思考维度清单 + 示例，帮助用户打开思路；
对用户输入做澄清、归并、追问细节，但不替用户写结论；
六维度收齐后，按本技能逻辑汇总趋势、评估影响、初步映射机会/威胁；
生成专业 MD 文档 + 精美网页版 HTML 报告（用于演示）。

不能做什么（边界）：

不能替用户编写 P / E / S / T / E / L 任何维度的分析内容；
不能替用户判定某要素"是机会还是威胁"、"影响程度几级"——只能给归类建议，最终判定权归用户；
不能在用户未实质提供信息时，用模型自身经验"补写"六个象限（演示场景下如需临时填充，必须明确标注「供参考·待确认」并告知失真）；
不能输出认证结论或代替真实市场调研 / 法规核查；
不能脱离用户给定的分析对象（企业 / 业务单元 / 目标市场 / 项目）做空泛的"通用 PESTEL"。

与质量标准的关系： 本技能是通用宏观环境分析工具，质量管理（如行业监管、产品合规、绿色制造要求）只是其应用方向之一。非用户主动提供质量相关语境，不做质量管理体系专项校验，不强制锚定任何行业标准。

注：PESTEL 常作为 SWOT 的上游输入——宏观环境扫描出的"机会/威胁"可喂给 swot-analysis 战略分析。二者交集、通用为超集。

二、调用前置说明（通用规则 1）

在第一次交互时，先用 2-3 句话向用户说明：

本技能做什么、不做什么（能力 + 边界，见上）；
输入要求：需要用户逐维度提供真实的外部环境因素；支持用户上传现有材料（行业报告 / 政策文件 / 新闻简报 / 财报摘要，格式 .docx/.pdf/.xlsx/.md/.txt）辅助；
前置条件（尽量从上下文获取，缺失则主动提示）：
- 分析对象：要分析什么？（如"本公司""拟进入的东南亚市场""某新产品线"）——若上下文中已有则不再追问；
- 时间范围 / 地理范围：当前评估哪个时段、哪个区域？（如"2026-2028 / 中国"）；
- 关注战略议题（可选）：是否已有企业战略 / 年度重点，使环境要素与其关联？提供则校验相关性，不提供则标注「待提供战略后复核」，不卡流程（提示：不提供会导致"哪些要素更重要"的判断失真）。

缺失信息处理（通用规则 3）： 对无法获取且影响结果的信息，向用户说明影响，若用户执意不提供，在该部分明确标注「供参考·待确认」或「待提供战略后复核」。

三、输入载体判断（通用规则 2）

用户输入形式	Agent 动作
纯对话描述	直接进入六门交互采集
`.docx / .pdf / .xlsx / .md / .txt` 上传	调用文档解析技能（docx / markitdown / pdf 技能）提取文本，作为"待用户确认的环境要素草稿"，逐条向用户核对后再纳入——不得直接当作已确认内容
结构化 JSON（如历史分析结果）	读取后转入"汇总与报告生成"阶段，并请用户确认数据时效性

四、核心机制：六门强制交互采集锁

把 PESTEL 拆成 6 道必须依次过的采集门。每道门未拿到用户实质输入就不推进下一门。

门	维度	Agent 行为	锁规则
门1	P 政治 Political	给思考维度+示例 → 强制提问索要	无实质输入 → 提示缺失，不进下一门
门2	E 经济 Economic	同上	同上
门3	S 社会 Social	同上	同上
门4	T 技术 Technological	同上	同上
门5	E 环境 Environmental	同上	同上
门6	L 法律 Legal	同上	同上

Agent 可做的：

给出每个维度的思考维度清单（见 references/dimension_checklist.md）；
给示例（明确标注"以下仅为示范，请基于贵方实际填写"）；
澄清用户表述、追问细节、提示"这条更像政治维度还是法律维度"（给归类建议）；
当用户把多个维度混在一起时，帮助拆分到正确象限。

Agent 不可做的（硬性纪律）：

替用户写 P/E/S/T/E/L 内容；
替用户判定某要素影响程度（高/中/低）或机会/威胁归属；
替用户定优先级。

用户跳过某门： 标注「供参考·待确认」并明确告知"将导致趋势影响评估与战略建议失真"，允许演示场景临时填充。

引导话术与每门示例见 references/interaction_guide.md。

五、汇总与战略映射（收集后，沿用本技能逻辑）

六门收齐后，Agent 按 references/trend_logic.md 自动推导（标注每条结论的来源要素，交由用户确认）：

趋势汇总：识别各维度关键趋势与变化方向；
影响评估：对每个要素评估"对分析对象的潜在影响方向"（提示性，最终判定权归用户）；
机会 / 威胁初步映射：将要素初步归为机会或威胁（标注建议性质）；
战略议题关联（若用户提供战略）：标注哪些要素与既定战略强相关；
关键监测点：建议后续需持续关注的外部环境信号。

六、输出形式（通用规则 4 + 双版本）

收集完成并汇总后，先向用户展示报告大纲（见 assets/PESTEL分析_输出大纲.md），确认结构后再生成：

PESTEL分析_报告.md：标准结构化文档；
PESTEL分析_报告.html：精美网页版（六维度卡片 + 趋势影响表 + 机会威胁映射 + 关键监测点，响应式 CSS），用于演示。

由 scripts/build_report.py 读取结构化 JSON 生成双版本，保证格式稳定。

七、工作流总览

[前置说明] → [确认分析对象/范围/战略(可选)]
   → 门1 P → 门2 E → 门3 S → 门4 T → 门5 E → 门6 L   （强制交互锁，逐一引导）
   → [汇总：趋势/影响/机会威胁映射/战略关联/监测点]
   → [展示报告大纲，确认]
   → [build_report.py 生成 MD + 精美HTML]

八、资源索引

references/interaction_guide.md：六门引导话术 + 每门示例（不代答纪律）
references/dialogue_examples.md：六门引导真实对话示范（完整引导 + 归类混淆/跳过场景）
references/dimension_checklist.md：六维度关键思考点清单
references/trend_logic.md：趋势识别、影响评估、机会/威胁映射逻辑
scripts/build_report.py：JSON → MD + 精美 HTML
assets/pestel_report_template.html：网页版视觉母版
assets/PESTEL分析_输出大纲.md：报告大纲骨架（通用规则 4）

九、TRACE 自评

维度	评分	说明
Trust 信任度	8	交互透明、用户主导内容，不臆造；去"专家"营销味
Reliability 可靠性	8	六门强制交互锁保证数据真实，非机检脚本
Adaptability 适配性	7	六维度思考清单结构化 + 支持上传材料 + 对象可配置
Convention 惯例性	8	显式边界、内嵌 5 条通用规则、结构规范
Effectiveness 有效性	9	双版本输出（MD + 精美 HTML），直接可演示
合计	40/50	达发布门槛（五维均 ≥6）

十、相关技能联动（战略分析工具链）

PESTEL 是工具链的外部宏观入口，与五力、VRIO 共同构成 SWOT 的上游输入。完整链路：

pestel-analysis（宏观外部）→ porters-five-forces（行业外部）→ vrio-analysis（内部）→ swot-analysis（收敛）→ smart-goal-setter（落成目标）→ qms-objective-decomposition（质量分解落地）

同链外部分析（互补）：porters-five-forces（行业结构中观）——PESTEL 看宏观大环境，五力看行业竞争结构，二者叠加覆盖外部 O/T
内部对照：vrio-analysis 提供内部 S/W，与 PESTEL 的 O/T 在 swot-analysis 汇合
收敛与落地：PESTEL 扫出的机会/威胁 → swot-analysis 的 O/T 象限 → SWOT 战略 → smart-goal-setter 落成目标
关系说明：PESTEL 不做行业结构深挖（那是五力的活），也不做内部评估（那是 VRIO 的活），聚焦宏观环境扫描；产物通常作为 SWOT 上游 feeder 被直接引用。

Pestel Analysis

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